Як нові компанії виходять на ринок публічних закупівель, а діючі розширюють свої ніші у війну. У статті наводимо приклади ринків та переваги для малого та середнього бізнесу в Prozorro.
Чи виграють тільки досвідчені у державних тендерах
Це одне із перших питань, чим задаються новачки в Прозоро. Бо є хибна думка, що нібито тільки досвідчені виграють тендери. Але війна кардинально перевернула все в цьому напрямі. На ринок стали виходити й нові гравці, які мають усі шанси стати успішними учасниками держзакупівель нарівні із досвідченими постачальниками. У війну Прозоро закупівлістали ключовим інструментом для підприємців, які прагнуть знайти нові ринки збуту та співпрацювати з перевіреними покупцями. Війна відкоригувала попит і відкрила нові ніші для бізнесу, що робить систему ще більш актуальною. Участь у тендерах не обмежується лише досвідченими компаніями. Хоча досвід може бути перевагою, новачки також мають реальні шанси на перемогу, якщо правильно підходять до організації процесу.
Які актуальні закупівлі та бюджетні пріоритети
Тільки у жовтні 2024 в Prozorro оголосили закупівель на 107 млрд грн 10 тис. замовників оголосили 56 тис. закупівель очікуваною вартістю 106,81 млрд грн. Найбільші витрати заплановані на:
- Потреби армії;
- Продукти харчування;
- Медичні товари;
- Конструкційні матеріали та обладнання;
- Тендери на будівництво, реконструкцію та ремонт тощо;
Ці та інші предмети закупівлі будуть актуальними протягом війни й далі, оскільки вони є необхідними. У вас є великий шанс розвинути свою справу та увійти у нові ніші. Одна і та сама компанія може брати участь у декількох тендерах одночасно у різних замовників. Це дозволяє отримувати замовлення та мати різні за обʼємами та бюджетами контракти з державою.
Які перспективи компаній у військових закупівлях
Якщо ви бачите себе постачальником для потреб військових, заздалегідь готуйтеся та плануйте свою участь у закупівлях від Агенції оборонних закупівель та Державного оператора тилу, які оголошують закупівлі харчування, одягу, амуніції та пально-мастильних матеріалів для військовослужбовців протягом року. Слідкуйте за їхніми річними планами.
Сьогодні бізнес має чудову можливість вийти на ринок військових тендерів, особливо в умовах зростаючого попиту на технологічні рішення для оборони. За 10 місяців 2024 Міноборони разом з Мінцифрою законтрактували 1.6 млн одиниць безпілотних літальних апаратів (БпЛА) на суму понад 114 млрд грн. Це відкриває величезні можливості для бізнесу, який може запропонувати інноваційні рішення та якісні продукти для потреб оборони.
Що грає головну роль у перемозі
Назвімо декілька критеріїв у відкритих торгах з особливостями:
- Цінова пропозиція. У багатьох тендерах перевагу отримує учасник із найнижчою ціновою пропозицією. Це означає, що важливо ретельно прорахувати свої витрати та можливості зниження ціни.
- Відповідність вимогам. Учасники повинні уважно вивчати тендерну документацію та забезпечити повну відповідність вимогам замовника.
- Якість пропозиції: Хоча ціна є важливим фактором, якість товарів чи послуг також має значення. Замовники часто оцінюють пропозиції за кількома критеріями, включаючи якість, терміни виконання та гарантії.
До відома* відкриті торги — основна конкурентна процедура в Prozorro, яку проводять до Закону України «Про публічні закупівлі» з урахуванням Постанови №1178. Це одна з найчастіше організованих замовниками процедур.
Як будувати свою стратегію виграшу в Прозорро
- Аналізуйте попит на ваші товари чи послуги, вивчайте вимоги замовників та конкурентів.
- Визначте, наскільки ви можете знижувати ціну, щоб залишатися конкурентоспроможними, але при цьому не працювати у збиток.
- Забезпечте повну відповідність тендерній документації, надайте всі необхідні сертифікати та документи.
Prozorro є чудовою нагодою для бізнесу зміцнити свої позиції на ринку та відкрити нові горизонти діяльності. За оцінками збитків, завданих війною, наступні роки після війни, а також наразі, буде великий попит на відновлення інфраструктури, житла, адміністративних споруд, доріг та інших об’єктів. Станом на початок 2024 року, сума прямих збитків, завданих інфраструктурі України, сягнула майже $155 млрд. Ці цифри підкреслюють масштаб необхідних відновлювальних робіт, що створює величезні можливості для будівельних та ремонтних компаній. Виходячи з цього, можна зробити висновок, що будівництво та ремонт стануть основою у закупівлях серед робіт та послуг. Використовуючи Prozorro, ви можете не лише знайти нових клієнтів, але й стати частиною масштабних проєктів з відновлення країни. Це ваш шанс зробити свій внесок у відбудову України та одночасно розвинути свій бізнес